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以后再说X

教育企业3步撬动流量,打造高质量引流直播课堂!

发布时间 - 2021-03-02 11:49:38

  2021年最热的风口,无疑就是直播

  直播可以提升商家与用户的亲密度,轻松撬动流量,提升品牌曝光,而直播带货也在不断刷新着令人惊艳的成交数字。

  人人都知道直播好,那么怎样才能打造出高质量的引流直播课堂呢?

  尤其对于一些刚接触直播,或者刚开通线上知识店铺的教育企业,要怎样设置直播,才能最快通过直播内容撬动流量,让自己的“私域流量”发挥更大 效力呢?

  以下3个步骤,从直播前、中、尾声不同阶段来帮助商家理清思路,快速上手引流直播。

  一、取一个吸引人的直播标题

  既然目的是引流,那么直播标题一定要足够抓人眼球,才能 时间吸引用户注意力,并且更大 化地吸引用户参与、进一步了解。

  直播的主题可以结合店铺特质及热点来选定,而标题则可以借鉴以下“取名公式”来打造。

  1)巧用数字:疑问+数字,用数字脱颖而出

  大众对数字的敏感度和捕捉度比文字更加强烈,尤其阿拉伯数字比大写数字更有辨识度,曾有网站对标题进行过大数据分析,发现有具体数字的标题,点击率明显更高。

  可以将里面震撼人心的数字提炼出来,放置在标题中,这样能够更好地吸引到用户。

  数字表达更具体形象,容易激发用户的兴趣。比如,职业教育机构,可以用这种直播标题:

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  2)直击痛点:数字步骤 +痛点,扎心才能走心

  比如,家庭教育类的培训机构,直播标题可以是:

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  3)借助专家权威

  比如,健身减脂类机构,直播标题可以是:

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  4)用具体时间+效果展现价值

  在碎片化时代,用户更加珍惜自己的时间,如果直播标题可以让用户感受到“对我有用”,则会大大提高直播到场率,因此标题中体现价值很重要。

  比如职业教育类直播可以起这类标题:

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  或健康类的直播,可以试试:

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  二、层层递进的直播内容+精彩互动环节

  在直播前老师需要设计好课程介绍、直播间活动、互动环节等。而直播过程中的活动和互动很重要,老师可以参考以下环节来设计:

  1)开场预热,公布直播间规则:例如教育SAAS服务商创客匠人搭建的公众号、小程序直播课堂,可以弹出幸运大转盘,商家可以设定直播间满50人发优惠券,满100/200/300/400人使用幸运大转盘抽奖(抽红包、实体书、线下课名额等),满500人限时秒杀课程及平台会员等。

  2)互动送券 :由老师根据课程内容提出问题,抢答答出的用户获赠优惠券、电子书等。

  3)直播带货:售卖直播相关课程、平台VIP会员等,享受直播间专属优惠价。

  三、结尾引流

  在直播的结尾,可以结合内容设置引流。比如:在直播的最后15分钟,用一页PPT回顾重点,重申课程价值。随后引导用户进入社群,进行更深入的交流,以及获得直播相关资料、下期直播预告、课程优惠等资讯。

  四、注意事项

  1)由于直播的目的是引流,一般来说可以打造成纯公益的知识分享形式,更大 化扩大影响力。

  2)内容上,可以尽量选择一些能落地的知识干货,课程讲得好,自然能吸引更多人关注。

  3)商家可以邀请一些业内具影响力的专家主讲或连线,以权威性吸引用户,塑造良好的品牌印象。

  4)在直播过程中配置主持人,可以在老师授课时解读知识点、带动用户情绪和话题互动。

  一场成功的引流直播并不难,只需要把握直播前-中-后每一个环节,围绕引流的目标做设计,将机构的亮点展示出来,给潜在用户带来价值感,就可以借助今年最火热的直播给品牌带曝光带流量带销量啦!


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