E启学在线培训平台表示：很多培训学校在平时或者做活动的时候都会对学员和家长采取预收定金的方式来提前锁定客户，但总感觉效果不理想，客户连定金都不愿意交，更不要说交全款了。

　　但其实收定金这件事大有学问，如果我们设计得好，不仅能更轻松收到学员的定金，还能有源源不断的转介绍，达到裂变的效果。

　　这里我给大家一套营销方案的思路。

　　在说方案之前，我们首先要知道，客户不愿意交定金的原因在于我们没有打消他们心中的疑虑，所以我们在设计方案的时候一定要站在客户的角度，去尽可能的解决他们的后顾之忧。

　　这个方案，大致逻辑又可以分成四部分：（注意：金钱数和日期只是范例，都可以更改）

　　1. 现在交500元定金，8月1日前付全款，定金可以抵1000元学费

　　分析：

　　 步的目的是要让客户觉得交定金是有利可图的，他才愿意交

　　2. 8月1日前，如果不想报名了，定金可以全额退还

　　分析：

　　第二步要让客户觉得这个定金是可以随时想要就能要到的，解决他们的后顾之忧

　　3. 8月1日前，如果如果因为名额报满了而不能上课的话，定金全退，再得500元的补偿红包。

　　分析：

　　第三步有三个好处：

　　 ，是暗示客户，我们的课程是很火爆的。

　　第二，为以后逼单做准备，让客户知道交了定金如果不及时交尾款的话，学位是不一定能保证的。

　　第三，进一步打消客户的顾虑，让他们知道，现在交定金，最差还能赚钱，而且收益率是 。

　　4. 8月1号之前，如果客户推荐其他朋友购买了我们的课程，则定金返还，再额外得1000元推荐奖。

　　分析：

　　第四步就是在活动中加入了裂变因素，只有交了定金的客户才能享受推荐奖，且3月10日前推荐有效，通过营销上的限定身份和限定时间制造稀缺，给用户紧迫感，再加上利益诱导，客户就会积极的去做推荐，记住这里利益是核心，只有给客户有吸引力的利益诱导，才能把裂变做起来。

　　这四步营销方案环环相扣，单独看一条感觉平淡无奇，但是一套组合拳打出来确是威力无穷。

　　大家都学会了吗？